Préparation Négociation

Objectif

Préparez vos négociations avec méthode pour obtenir de meilleurs résultats. Anticipez les positions, identifiez vos leviers et planifiez vos concessions stratégiquement.

Quand Utiliser

Utilisez ce Skill quand vous devez :

• Négocier un contrat important
• Discuter d'une augmentation ou promotion
• Conclure un accord commercial
• Résoudre un conflit
• Acheter ou vendre un bien

Processus Étape par Étape

Étape 1 : Définir les Enjeux

Comprendre ce qui est en jeu.

Demandez à l'utilisateur :

• Quelle négociation préparez-vous ?
• Avec qui négociez-vous ?
• Quels sont vos objectifs ?
• Quelle est votre meilleure alternative (BATNA) ?
• Quelles sont vos limites ?

Variable de Sortie : enjeux_negociation

Étape 2 : Analyser l'Autre Partie

Comprendre leur position et intérêts.

Évaluez :

• Leurs objectifs probables
• Leurs contraintes et pressions
• Leur pouvoir de négociation
• Leur style de négociation
• Leurs alternatives

Variable de Sortie : analyse_partie Contexte Utilisé : enjeux_negociation

Étape 3 : Identifier les Leviers

Trouver vos atouts et leurs points faibles.

Inventoriez :

• Vos avantages uniques
• Les urgences de l'autre partie
• Les points de valeur mutuelle
• Les concessions peu coûteuses pour vous
• Les éléments non-négociables

Variable de Sortie : leviers_negociation

Étape 4 : Planifier la Stratégie

Définir votre approche.

Préparez :

• Position d'ouverture (ambitieuse mais justifiable)
• Zone d'accord possible (ZOPA)
• Séquence de concessions
• Tactiques à employer
• Réponses aux objections prévisibles

Variable de Sortie : strategie_negociation

Étape 5 : Créer le Guide de Négociation

Documenter votre préparation.

Inclure :

1. Contexte : La négociation à mener
2. Objectifs : Idéal, acceptable, minimum
3. BATNA : Votre plan B
4. Analyse de l'Autre : Leur position probable
5. Leviers : Vos atouts à jouer
6. Script d'Ouverture : Comment commencer
7. Concessions Planifiées : Quoi céder et quand
8. Réponses aux Objections : Arguments préparés
9. Points de Rupture : Quand se lever

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Variable de Sortie : guide_negociation